בעידן שבו כישרון הוא המטבע היקר ביותר, חברות הבינו שאי אפשר להסתפק בפרסום משרה ב"דרושים" ולקוות לטוב. כך נולד ההד האנטר, או במילים פשוטות: צייד כישרונות. האדם הזה הוא יותר מקשר בין מועמדים לחברות; הוא מאתר, משכנע ומספק את הטאלנטים שהארגון אפילו לא ידע שהוא צריך. אבל למה באמת צריך הד האנטר, ומה ההבדל בינו לבין מגייס רגיל?

כי השוק הוא מלחמה, וצריך לוחם מיומן

העולם העסקי של היום הוא שדה קרב שבו כולם רודפים אחרי אותם כישרונות נדירים. אם פעם הייתם יכולים לבחור מתוך ערימה של קורות חיים, היום הכישרונות המבוקשים בכלל לא מחפשים עבודה – הם כבר מועסקים. כאן נכנס ההד האנטר, שמוצא את אותם אנשים "חבויים" ומשכנע אותם שהעתיד שלהם נמצא דווקא במקום אחר.

אז מה עושה הד האנטר שונה?

• גישה למועמדים פסיביים: הד האנטרים לא מחכים שמועמד יפנה אליהם. הם פונים אליו.
• ידע שוק מעמיק: הם יודעים בדיוק מי משחק באיזו קבוצה, מה תנאי החוזה שלו ואיך לפתות אותו להצטרף לקבוצה אחרת.
• יכולת אבחון והתאמה: ההד האנטר הוא לא רק מגייס אלא גם סוג של פסיכולוג. הוא מבין את המניעים העמוקים של המועמד ויודע לבחון ולחבר את ההצעה המתאימה לשני הצדדים.

למה לא להסתפק במגייסים פנימיים?

זה קצת כמו לשאול למה להביא שף לאירוע כשיש מיקרוגל בבית. מגייסים פנימיים חשובים, כמובן, אבל יש להם מגבלות. הם בדרך כלל מתמקדים בתהליכי הגיוס היומיומיים ולא יכולים להתפנות לנהל ציד ממוקד ואסטרטגי כמו הד האנטר מקצועי.

בנוסף, הד האנטרים מביאים משהו שאין לאף מחלקת משאבי אנוש: רשת קשרים חובקת עולם. הם יודעים מי המדענים המובילים בתחום הביוטק, מי מנהל השיווק שכולם רוצים, ואפילו לאיזו מסעדה לקחת אותם לפגישה כדי להפוך את ההצעה לבלתי ניתנת לסירוב.

האם הד האנטר מתאים לכל ארגון?

האמת? לא. אם העסק שלכם מגייס עובדים בסיסיים למשרות טכניות או זמניות, כנראה שלא תזדקקו לשירותי הד האנטר. אבל אם אתם מחפשים מישהו ברמת מנכ"ל, סמנכ"ל או מומחה ייחודי בתחום טכנולוגי – אתם זקוקים לאחד כזה, ויפה שעה אחת קודם.

יתרונות ששווה לשלם עבורם

כמובן, שירותי הד האנטרים עולים במקדמה, תעריף לא זול או בתצורת בלעדיות. אבל האמת היא שעלות הטעות בגיוס לא נכון גבוהה הרבה יותר. הנה כמה מהיתרונות של שירותיהם:

• חיסכון בזמן: הם עושים את כל העבודה השחורה: סינון, בדיקות רקע, ראיונות מקדימים.
• איתור כישרונות מתאימים: הד האנטרים יודעים איך להגיע בדיוק לאנשים שהארגון שלכם צריך.
• השמה איכותית: תהליך מוקפד מעלה את הסיכוי שהמועמד ישתלב ויתמיד בתפקיד.

שאלות ותשובות שמנהלים שואלים על הד האנטרים

איך יודעים לבחור הד האנטר טוב?
חפשו מישהו שמבין את התחום שלכם לעומק. הד האנטר שמתמחה בטכנולוגיה כנראה לא יהיה מועיל בגיוס לעולם המשפטים.

כמה זמן לוקח להם למצוא מועמד?
זה משתנה לפי התפקיד, אבל בדרך כלל מדובר בכמה שבועות עד כ3 חודשים.

האם כדאי לשתף אותם במידע רגיש על החברה?
בהחלט, אבל בצורה מבוקרת. הם צריכים להבין את האתגרים והצרכים שלכם כדי למצוא את האדם הנכון.

האם זה לא מפריע למוניטין של החברה?
לרוב להפך. מועמדים מעריכים את העובדה שצייד כישרונות פונה אליהם ישירות.

מה קורה אם הגיוס נכשל?
קודם כל חשוב לבדוק למה!, ברוב המקרים הד האנטרים מציעים אחריות ומתחייבים למצוא מועמד חלופי אם ההשמה לא מצליחה.

לסיכום: לא רק מגייס, אלא אסטרטג

הד האנטר הוא לא סתם מגייס; הוא אסטרטג שמבין את הדינמיקה של השוק ומביא תוצאות מדויקות ומותאמות. בעידן שבו אנשים הם הנכס הכי יקר בארגון, צייד כישרונות טוב יכול להיות ההבדל בין חברה שמובילה את השוק לבין כזו שרק מנסה להדביק את הפער.

אז בפעם הבאה שאתם מחפשים את הכוכב הבא, תחשבו פעמיים אם אתם רוצים שהוא יחמוק לכם בין האצבעות – או שמישהו ימצא אותו בשבילכם.