חברת סטארט-אפ שאפתנית המתמחה בפיתוח וייצור כלי טיס בלתי מאוישים, הפועלת בסביבה טכנולוגית מתקדמת ודינמית, עם הזדמנות אמיתית להשפיע על פיתוח מוצרים פורצי דרך. אנו מגייסים מנהל/ת מכירות בינלאומי/ת להובלת מסלול המכירה המלא – מזיהוי ההזדמנות ועד חוזה חתום.

תחומי אחריות:
· פיתוח שווקים: מיפוי לקוחות, תקציבים, מכרזים ודרישות רכש בשווקי היעד, ובניית תוכנית מכירות לכל שוק.
· מגע עם לקוחות: פגישות עם משרדי ביטחון, מפקדות וגופי רכש, והצגת המערכת ושני מודלי המכירה.
· שותפים מקומיים: איתור קבלנים ראשיים, יצרנים ונציגים, מו"מ על מזכרי הבנות וליווי הקמת מפעל מקומי עם שותף.
· הצעות ומכרזים: הובלת הצעות מחיר, מענה למכרזים ומו"מ על חוזים עם הצוותים הטכניים, הכספים והמשפטיים.
· הדגמות ומשלחות: תיאום הדגמות ללקוחות ואירוח משלחות בישראל.
· תערוכות וכנסים: ייצוג החברה בתערוכות ותכנון פגישות מראש עם לקוחות ושותפים.
· רישוי וציות: עבודה מול אפ"י (DECA) וסיב"ט על רישיונות שיווק וייצוא, ובדיקת נאותות לשותפים וסוכנים.
יושבים בפתח תקווה (ללא היברידיות).

לשליחת קורות חיים: cv+6828@hrhome.co.il

דרישות:
· 7+ שנות ניסיון במכירות או פיתוח עסקי בינלאומי בתעשייה הביטחונית.
· ניסיון מוכח במכירת מערכות ביטחונית / תעופה למשרדי ביטחון זרים.
· ניהול תהליכי המכירה E2E ועסקאות שנסגרו בפועל (מהפנייה הראשונה ועד החתימה).
· היכרות עם רכש ממשלתי: מכרזים, עסקאות G2G, אופסט ותוכן מקומי.
· אנגלית ברמה גבוהה: מצגות, מו"מ וכתיבת הצעות.
· נכונות לעבור סיווג ביטחוני ונכונות לנסיעות לחו"ל (40%-50% מהזמן).

יתרונות:
· רשת קשרים ענפה ופעילה במשרדי ביטחון, גופי רכש וקבלנים ראשיים בחו"ל.
· רקע בחברות ביטחוניות
· ניסיון קודם בהקמת מיזמים משותפים (JV) או קווי ייצור מקומיים עם שותפים מחו"ל.
· שליטה בשפה נוספת / דרכון זר נוסף.
· תואר אקדמי רלוונטי (הנדסה, מנהל עסקים או יחסים בינלאומיים).